"Бизнес — это как спорт: главное — не потерять дыхание": предприниматель о школе бега

Поддержка массового занятия спортом является одной из целей нацпроекта "Демография", а в рамках другого нацпроекта малому и среднему бизнесу в сфере спорта доступны особые формы помощи. Накануне Дня физкультурника, который отмечается в России 8 августа, портал "Будущее России. Национальные проекты" выяснил, как увлечение бегом может перерасти в собственный бизнес с 54 франшизами по всей России и за рубежом

На старте

В 2012 году соосновательница сети школ I Love Supersport Ирина Московкина работала управляющим директором компании Business Relations и вместе со своим коллегой, а впоследствии и бизнес-партнером, Максимом Журило увлеклась бегом. По словам Ирины, больше всего ее изумил тот факт, что начать бегать можно в любом возрасте — ограничений практически нет. Приятно удивила и демократичность этого вида спорта: в марафоне, например, могут участвовать люди любого уровня подготовки.

"Я просто решила попробовать, потому что Максим об этом очень увлеченно рассказывал. Он — первопроходец, к тому моменту съездил на Нью-Йоркский марафон. Я бегать не любила и думала, что докажу ему, что это не для всех", — рассказывает Ирина.

Вскоре состоялся и ее первый старт — на марафоне в Барселоне, который, по воспоминаниям Ирины, был похож на настоящий праздник.

"Когда я пришла на старт, там были тысячи людей. Город перекрыт, все радостные, дети радуются, музыка играет, на финише тебе дают медаль. А перед тобой бежали профессиональные бегуны", — рассказывает предпринимательница.

Со временем все больше людей в окружении Ирины и Максима стали интересоваться бегом: спрашивать о том, с чего начать, какую подобрать экипировку и в каких марафонах участвовать.

"Так пришла идея собрать группу единомышленников, выбрать старт, пригласить профессионального тренера, подготовиться и всем вместе поехать", — говорит Ирина.

По всему миру марафоны проходили уже много лет, но России в то время подобных мероприятий проводили немного. Форматов подготовки к ним не было вовсе. В реализации идеи помогал бывший одногруппник Максима — Владимир Пасекунов, который в то время владел сетью салонов красоты.

"Мы решили сразу сделать продукт. Сначала вложили 5 тыс. рублей: напечатали флаеры, заказали майки. А потом я рассчитала бюджет, чтобы хватило на зарплату тренеру, на саму поездку, [аренду] трека и так далее. У нас сразу была предоплата, так что, когда люди пришли и заплатили, на все хватило", — рассказывает Ирина.

Стремительный рост

Около года Ирина, Максим и Владимир занимались проектом в свободное от основной работы время. Программа подготовки к полумарафону длилась семь недель и на тот момент стоила 8,5 тыс. рублей.

"Когда стала заниматься первая группа, поступили запросы об организации и второй группы. Мы решили создать вторую группу — и вот уже через три месяца у нас был большой поток. А через год я уже совсем ушла с работы, чтобы этим заниматься. Макс дольше оставался на основном месте, но потом ушел и он", — рассказывает Ирина.

В 2013 году они втроем создали компанию I Love Running, доли в которой поделили поровну. По словам предпринимательницы, время для запуска бизнеса оказалось удачным: курс рубля был достаточно высоким, и поездки в Европу для участия в забегах стоили недорого.

Почти с самого начала проекта основателям стали поступать запросы из других городов об открытии франшизы, и уже в 2013 году был открыт первый филиал в Санкт-Петербурге. Буквально через год франшизы открылись уже в пяти новых регионах. Росло число не только филиалов, но и направлений бизнеса. Так, в 2014 году была запущена школа плавания I Love Swimming, сейчас количество направлений выросло до пяти — появились еще триатлон, велоспорт и лыжи. Ирина рассказывает, что по каждой программе разрабатываются отдельные методологии.

С развитием бизнеса стоимость одной программы выросла сначала до 12 тыс. рублей, а сейчас варьируется от 12,5 до 14,5 тыс. рублей.

Целевую аудиторию школ Ирина описывает так: "В основном это для тех, кто столкнулся с офисом и заскучал, кому необходима новая жизнь и новый смысл. Это удивительно, когда ты приходишь, а вокруг тебя такие же единомышленники. Это для людей неспокойных — в хорошем смысле слова. Для тех, кто ищет новые вызовы, готов учиться, расширять круг своих интересов и друзей".

Известный инвестор

В 2016 году у школы появился еще один акционер, которым стал один из крупнейших российских инвесторов на IT-рынке — Леонид Богуславский. Приход такого серьезного инвестора соосновательница школы считает знаковым моментом.

"Он [Богуславский] увлекся триатлоном уже во взрослом возрасте и буквально за год-два совершил прорыв. В триатлоне он нашел очень много драйверов для себя. И мы ему были интересны, так как он инвестор и, конечно, смотрит на проекты, которые масштабируются", — отмечает Ирина.

Фонд Богуславского ru-Net (который теперь носит название RTP Global) получил 20% акций, а Максим и Ирина — 50% и 30%.

В 2017 году все школы объединили в единый холдинг I Love Supersport, провели ребрендинг, запустили новый сайт и приложение. Часть этих расходов помогли покрыть деньги инвестора, еще часть — доходы компании.

РЕКОМЕНДУЕМ:

Однако некоторые бизнес-процессы вынужденно не меняются. Так, площадки для тренировок пока приходится арендовать, хотя мысли об их покупке уже возникали.

"У нас периодически идеи закрадываются, но пока нам это недоступно. Это другого уровня инвестиции, другого уровня правовые вопросы надо решать. И окупать это", — объясняет Ирина.

Спорт и государство

Максим часто путешествует и изучает мировые практики по развитию спортивной инфраструктуры. В частности, взаимодействие государства, бизнеса и общества в вопросе спорта и здорового образа жизни. В Москве проблем с этим практически не возникает — в столице постоянно проходят марафоны и спортивные мероприятия, есть треки и оборудованные набережные, бассейны и лыжные центры. В других российских городах ситуация сложнее.

Весной Максим ходил на встречу представителей спортивного бизнеса и нового министра спорта Олега Матыцина. По словам Ирины, министр согласился с тем, что спортивную инфраструктуру в стране надо еще больше развивать и делать доступнее.

"Мы все же считаемся социальным проектом. В какой-то момент, когда росли, мы стали понимать, что в любом случае бизнес, когда он растет, придет к государству. Если мы хотим влиять на общество, надо быть вместе, на одной волне и одни задачи решать. Потому что вопросы инфраструктуры никто не решит, кроме государства", — подчеркивает она.

Сегодня в рамках национального проекта "Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы" бизнесу в сфере спорта доступна поддержка через гранты на разработку и создание производства инновационной продукции, а также на осуществление НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы — прим. ред.).

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

17 ИЮЛ, 09:30

Предпринимательница отмечает и то, что за последние годы вести бизнес стало легче. Например, упростилась оплата аутсорс-специалистам, которые стали самозанятыми предпринимателями, и теперь это можно сделать прямо со счета компании.

"С тренерами редко подписываем договор на полную занятость. Идея [регистрации в качестве самозанятых] прекрасная, так как я могу официально платить каким-то привлеченным дизайнерам, каким-то персональным тренерам, координаторам маленьких проектов со счета компании. Просто перевести эти деньги, они спокойно заплатят налоги — все счастливы", — рассказывает Ирина.

В условиях пандемии коронавируса компания, как и многие предприятия, пережила непростой период. Бизнес был временно приостановлен, после выплат по обязательствам средств почти не оставалось. Чтобы выбраться из кризисной ситуации, занимались онлайн-тренировками. Сейчас занятия спортом на улице разрешили. Ирина говорит, что пока они не вышли на полную мощность, но надежды они не теряют. Ведь в бизнесе, "как в спорте: главное — не потерять дыхание", несмотря ни на что.

https://futurerussia.gov.ru/nacionalnye-proekty/biznes-eto-kak-sport-glavnoe-ne-poterat-dyhanie-predprinimatel-o-skole-bega